Руководитель отдела продаж

Требуемый опыт работы: 1-3 года
Полная занятость, полный день
В связи с активным развитием компании мы ищем Руководителя отдела продаж


О нас:

KPBS – это системный интегратор, зарекомендовавший себя на рынке IT-услуг как надежный партнер, который умеет профессионально и с наибольшей эффективностью реагировать на самые нестандартные запросы заказчика. Согласно рейтингам TAdviser и CNews KPBS входит в ТОП-100 интеграторов России, а по версии hh.ru – в топ-90 лучших работодателей в категории «IT и интернет».

В наш портфель предлагаемых решений входят: IT-консалтинг, поддержка IT-решений 24/7, поддержка ЦОД и ИТ-инфраструктур, разработка ПО уровня Enterprise и мобильных приложений, интеграция оборудования и ПО от крупнейших отечественных и мировых производителей, а также собственные интеграционные и импортонезависимые решения.

Компания на рынке с 1999 года и за это время неоднократно становилась обладателем авторитетных премий в IT-индустрии и победителем в номинациях "Лучший IT-проект года"

Наши клиенты – это крупные заказчики из разных отраслей: Леруа Мерлен, ГК Росатом, Транснефть, Ростелеком, Теле2, Федеральная грузовая компания, Деловые линии. Более 50% клиентов приходит к нам по рекомендации.


Кого мы ищем:

- Руководителя с успешным опытом построения или усиления отдела продаж с циклами сделок от 6 месяцев.
- Специалиста с опытом закрытия сделок от 100 млн. для крупных заказчиков, с пониманием специфики проектных продаж.
- Гибкого сотрудника, готового изучать и применять на практике новые подходы ведения бизнес-процессов.
- Профессионала со знанием техник продаж и пониманием специфики IT рынка РФ.
- Сильного управленца, лидера по своей натуре, умеющего управлять командой, мотивировать к достижению целей.
- Амбициозного сотрудника с готовностью интенсивно и постоянно обучаться и повышать квалификацию в профессиональной и предметной областях.
- Человека с широким кругозором и знанием актуальных инструментов продаж.

Что будет являться преимуществом:

- Опыт работы в системном интеграторе/дистрибьюторе/вендоре.
- Опыт в сфере продаж ИТ инфраструктурных решений, прикладного enterprise ПО заказчикам.
- Наличие собственной «записной книжки» и проектов.

Задачи:

- Выполнение плана продаж, формирование долгосрочной стратегии развития в выделенном направлении, оцифровка показателей.
- Повышение эффективности команды продаж, найм новых сотрудников, работа с адаптацией, развитием и удержанием текущих сотрудников.
- Привлечение новых перспективных клиентов и развитие существующих по направлению развития ИТ-инфраструктуры, виртуализации, прикладного ПО в крупном бизнесе.
- Систематизация и улучшение бизнес-процессов в выделенном направлении.
- Управление бюджетом: ведение, планирование, анализ и обоснование.
- Определение приоритетов по целям для получения «quick wins».
- Проведение переговоров и установление прочных деловых связей с ЛПР в коммерческих структурах заказчика.
- Взаимодействие с внутренними подразделениями компании в рамках реализации клиентских проектов, проектный контроль.
- Представление компании на внешних мероприятиях, конференциях и деловых встречах на всех уровнях менеджмента.
- Активное участие в анализе трендов и болей действующего заказчика, в предложении дополнительных ниш и развитии бизнеса заказчика.

Ключевые навыки и качества: харизматичность, проактивность, нацеленность на результат, амбициозность, стремление развиваться и расти профессионально, коммуникабельность и умение найти общий язык на всех уровнях, умение быстро принимать решения.


Возможности:

- Наша компания – это команда профессионалов, которая ежедневно помогает клиентам делать их бизнес лучше.
- Мы постоянно развиваемся: из года в год динамично растет количество новых проектов, а вместе с ними расширяется и штат.
- У нас можно чётко определить свой карьерный путь: карты компетенций и планы развития – наши реальные инструменты для профессионального роста.
- Мы постоянно учимся: у нас есть своя система обучения, которая помогает адаптироваться в компании и повышать квалификацию.

Условия:

- График работы 5/2 9:00-18:00 / 10:00-19:00 (гибкое начало рабочего дня), работа в офисе.
- Официальное трудоустройство с первого дня, стабильная белая зарплата + квартальная премия (после прохождения ИС).
- Гибкая система премирования: усилия и успехи поощряются.
- Мы компенсируем переработки.
- Социальный пакет: ДМС, корпоративная мобильная связь, обучение английскому языку (после прохождения испытательного срока).
- Развитая система профессионального развития и карьерного роста.
- Развитая система обучения и помощь в освоении предметной области.
-Активная и разнообразная корпоративная жизнь – футбол, рыбалка, спорт, личное обучение.

Среда:
- Комфортный офис.
- Есть уютная кухня, бесплатный чай и кофе, настольный теннис.
- А ещё мы любим проводить время вместе, отмечать праздники и делиться значимыми событиями!

Мы находимся

г. Москва, 2-й Верхний Михайловский проезд, 9 ст. 2. Ближайшие станции метро/МЦК: Площадь Гагарина, Шаболовская, Ленинский проспект или Тульской.

Присоединяйся к нашей команде!

Контакты:

Козьмина Стефания