В данный момент мы находимся в поисках Руководителя отдела развития направлений в коммерческом департаменте (департамент продаж).

Цели:

- Оформить ключевые направления и продукты до уровня, необходимого для продаж;

- Систематизировать и масштабировать работу по формированию, развитию, доведению до значимого коммерческого результата направлений и продуктов;

- Обеспечить лидерские позиции компании по выбранным направлениям;

-Обеспечить выполнение планов и KPI по развитию направлений.


Основные задачи:

- Разработка стратегии продвижения продуктов и направлений, управление вверенным продуктовым портфелем (интеграционные решения, серверное и сетевое оборудование, комплектующие, инфраструктурный сервис и др.);

- Управление командой менеджеров/руководителей продуктовых направлений (сейчас в подчинении 4 чел.);

- Тесное и активное взаимодействие с продавцами, пресейл-менеджерами, техническими специалистами, вендорами и дистрибьюторами по продуктам и проектам;

- Развитие отношений с вендорами, поддержание статусов и специализаций, мониторинг трендов и новшеств по вверенным продуктовым линейкам;

- Организация проведения регулярного обучения и аттестации сотрудников департамента продаж по ключевым направлениям и продуктам;

- Проведение вебинаров и семинаров для заказчиков по продуктам;

- Экспертное участие в переговорах с ЛПР компаний-заказчиков, помощь в продажах;

- Предложение, обоснование и защита целесообразных решений (с учетом конкурентной среды), проведение экономической оценки, генерация пресейловых активностей;

- Оптимизация решений по себестоимости, участие в переговорах для повышения скидки на продукты, контроль закладываемого количества трудозатрат, форсирование согласований в CRM;

- Создание инструментария для продаж, маркетинга и пресейла по направлениям (презентации, опросники, обучающие материалы, баттл-карты, сравнения и т.д.);

- Генерация лидов совместно с отделом маркетинга, определение каналов лидогенерации, определение портрета заказчика, распределение бюджета;

- Продвижение вверенных брендов в частных и государственных заказчиках;

- Активное участие в развитии предметной системы обучения, базы знаний.